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圆桌对话:新零售时代下 消费升级是否会长期存在?

  报告:消费级一直存在,是消费升级的趋势,不同商品的消费能力有不同的偏好。

  2018年10月24日GGV +变化大会在北京举行。本次会议的主题是进化此外,新的合资零售,旅游,跨境电商,领先的社交娱乐企业家讨论新技术在新的和未来趋势的社会变革。

  在“零售新时代”的对话环节,GGV合伙人童士豪,缤果箱,创始人兼CEO陈梓琳方曲,小红书,爱库存平静的创始人之一,环球捕手创始人的创始人和CEO李肖消费升级和新的零售等问题进行了深入交流,GGV作为这个论坛也参与对话徐屏东的主持人的管理合伙人。

  以下为演讲实录对话,撒网编辑:

  徐屏东:让我们做一个简单的小组讨论会,邀请你的舞台。

  童士豪:我问的第一个问题,当小红书刚刚出现的消费升级是第一个字,而最近这个词的消费降级。区发嗯说第一个电话,你在做什么事情的小红书什么的习惯和特点?

  方曲:我们非常有消费升级概念同意。我们继续认为,小红书集中在消费市场上的这次升级,我们增加了妇女的女性定位于男性。我们认为,人是一个快速新兴的市场,而我们却越来越年轻消费市场,事实上,其中有一个广泛的消费需求升级这三个市场。我认为最准确的信息,通过这个逻辑算法推到分发到市场,消费者必须升级不同类别是一个大趋势,无论是消费或消费等级提升是一个概念。

  李骁:100万的人每年的收入在这里可能有很多,但在中国还是很少。这样的人在中国1个房价。超过500万件平方米也就十几万套的拷贝数量非常小团体。说战斗是有很多事情要做降级,但我认为这是一个升级。消费升级你花同样的钱,买更好的东西,我们会做会员卡。我的时间很宝贵,我想带一个孩子,我是衍生的卖家,卖这个东西的好处,就跟卖家说一点点打破了我的坏话,否则后果自负。但是,我并没有为您节省更多的时间,我是通过销售?这里面喊都这么独特的平台,同样的钱节省时间和金钱,同时人们的消费没有改变,我仍然坚持消费升级。

  陈资瞵:我认为有分级消费,消费升级是一个趋势,不同消费能力有不同的偏好的商品,消费级之前一直存在,只是之前中国的销售渠道,不符合各层次消费者的需求。现在,我们有这个条件,所以我们觉得消费分类,如果以前没有这些个性化的技术,没有3D打印,当我无法满足消费者的分类没有定制服务。但在我看来消耗是一个消费潮流,我将不得不升级的能力,是一个大的趋势,一件事是永远存在的,但现在我们做的更多,更详细。

  酷:首先,我不交易下跌同意,我还是挺与消费升级同意。我们的产品通过购买产生越来越下沉,下沉的服装品牌,以农村地区的成本是非常高的,你可能需要购买的衣服在一个城市一百元,就像我的家,这是买衣服两三百元,这可以提高工作效率,更好地他可以提出有效的购买商品的价格,所以我认为消费者必须进行分级。

  徐屏东:例如红宝书达到数十亿的估值,在不同的分布区,你怎么看待自己的问题要解决供应链,只要消费者需要平台需要的供应链,同时也是最难以克服在中国的供应链中,我经历了一个特殊的商品购买渠道,最能不能解决这个问题,甚至有些企业停滞不前,不发展,我们面临的供应链的发展是一个问题,我们怎么想办法解决?

  平静:首先,我们选择类别也不是特别贵,东西很便宜,我们夏天的衣服平均是五六十一百元左右的冬天,现在我们卖20多万的衣服,交付这是一个非常困难的事情。你想后端200000件衣服精确到手头上的买家,很多人认为我们公司是建筑公司,你SKU 20,000一年,我说20000 SKU我们的一天,当我们在四月做了一个面具,因为小乙给我的反馈需要每一天,每一天,4月,我想空调,防晒产品,我认为空调更加困难,我们可以先尝试出售美容,但衣服百个销售需要很多的排序里面的人,零到一的过程中,我们使用的方式更加代销,其存储能力,人力资源能力等方面,我们使用的是他们更多的工作,但这个过程中,我们发现,我必须问他在三天之内有需要的所有的头发离开广场的一些品牌卖的商品。这个过程需要你去解决,我们有一个专门的团队,家里的检查,这是一个点,但不能从根本上解决问题。为什么我们拿到投资,其实,我们是在一个财务现金流是非常好的公司,我有七天的考虑这些事情,包括我们现在轮到永远不能从使用的钱,其实是非常认真的公司。为什么拿钱?我们希望通过我的免税仓库,以控制供应链中的商品,二来满足交货的需求。我们最近投融资计划,我们开始建立一个自由的仓库,我们将开始使用新。在供应链中,踩到了很多坑成这个相对小,不知道退出,我觉得真的万余人没有,所以我认为这只是罚款。

  陈资瞵:在我们真的尝到了苦头,我们扩展了没有想象中那么快,我想在这些箱子扩大经营,确实需要一个有经验的团队来做到这一点,我们做互联网的人来管理这些人,的复杂性供应链,在我们看来,远远高于其他类别的更好,所以我们没有做好。我们也只是回身说,给我们专业的人员来管理这些盒子,我们把这个给我们的供应链,共同合作,未来可能的样子,因为本克箱还比较小,在前面我们有足够的许多商店,销售时间上绰绰有余给我们一个匹配的供应链体系,这不是一年的日期或时间的时候,我希望能创造出更多的耐心。

  李骁:我可以在舞台上做电商最老的人,已经听了特别苦,但我可能已经习惯了苦涩,苦涩的笑可以出来。供应链,包括很多的顾虑可能会集中在买家和卖家相信同样的事情,但在交付更换的时候,你会给我一些其他进程。例如,大多数的这些问题并不在日本的存在,但日本的供应链会产生很多的问题,这些问题会出在哪里,是我们在这个阶段,供应链,库存的理解,为什么爱这家公司成长得这么快?不是因为他们是坏的东西,因为它们不匹配,我们的定位是中产阶层,我们卖的是品牌的头,真实的东西,假冒问题的来源将得到解决。

  如果我们与优衣库合作,帮助其优化配送效率,不,我想除了真货假货的供应链,现在我们最关心的可能不存在,问题的真正核心是匹配,所以我们不需要2000万SKU。我们去年9月,当3000万一个月,通过我们的供应链的理解,没有多少好东西的人,我们认为供应链是有一些事情需要在这种情况下,匹配度是最低的程度最高,还是不卖出来的时候偷工减料,我觉得这是根本原因。当企业开始选择商品都按照我们的标准,把你最好的东西我卖。如果销售良好的长期利润,将不会削减,因为这个角落,有一些我们的进步,其实,这是它的账户的限制。

  区发嗯:当我们刚开始的时候有人给了我们很多的人,现在我们转向供应链正是看重红宝书?事实上,有两个主要的成本,一个品牌,一个通道,大量的渠道都在赚钱,这样的比例化妆品通道可以是25%或这种业务的20%-30%。在那个时候,我问他为什么一个人会红宝书?我希望他们是最相关的品牌影响力,所以我觉得小红书已根据他们在实现使供应链的价值,小红书作为一个本土品牌通电,现在中国正日益成为市场开始上升,他们觉得只要到小红书,不只是对他们来说,不是一个宣传平台的更多,他们可以做他们的客户提供更多的互动,他们看到的是这些,我们调整了供应链战略,我们玩访问电商,与供应链服务。这也是护城河供应链,其中小红书。

(来源:网络中的投资)

(编辑:DF314)

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